Todo ano a história se repete – final de ano, as obras vão desacelerando, as pessoas vão entrando em recesso e os equipamentos antes locados começam a chegar na sede, sem perspectiva de novas locações o dono da locadora muitas vezes se vê ansioso.
Bem, mas todas as coisas devem ser analisadas por duas perspectivas, como vi uma vez em uma postagem “Tudo é perspectiva, dois não seriam dois se não soubesse o que é dois”. Então o que podemos extrair de bom dessa situação?
Nada melhor que uma situação de aperto para verificar aquilo que possa estar sugando a saúde financeira do seu negócio ou que poderia/poderá ser melhorado para evitar os impactos de momentos de sazonalidade como esse. A seguir daremos algumas dicas que podem ajudar a evitar os problemas causados por esse período, até por que não passar por ele não é opção, tendo em vista o fenômeno da sazonalidade presente em qualquer negócio. Então vejamos:
1 – Se preparar financeiramente: O ramo da locação tem como peculiaridade o alto investimento em equipamentos, geralmente com dinheiro de banco. Por isso, quando se adquire voluptuosos empréstimos com instituições financeiras, é preciso estar ciente da necessidade de um capital de emergência para períodos como esses, tendo em vista que as prestações não sofrem dessa sazonalidade. Assim é sempre recomendável aproveitar os meses bons para criar um capital que consiga suprir a necessidade de pelo menos 2 ou 3 meses ruins.
Isso pode ser feito cortando investimentos arriscados, fazendo menos retiradas para os sócios ou com a dica que daremos no último ponto desse texto.
2 – Ganhar visibilidade: Algo que sempre batemos na tecla é no investimento em publicidade. Em períodos de maior escassez buscar escalonar a marca tornando-a mais vista é de suma importância, pois você garante que os poucos clientes daquele período venham até você e não no seu concorrente, a frase clássica “que não é visto, não é lembrado” está completamente certa.
Assim, investir em publicidade no Instagram e no Google são boas jogadas. Além disso, a instalação de outdoors ajuda a captar aquelas pessoas que não usam tanto a internet ou que de tanto ver sua marca em deslocamento para algum lugar, acabam criando uma afinidade com ela.
Isso que você está lendo, faz parte dessa estratégia de publicidade.
3 – Fazer um balanço do ano: Final de ano também é importante para se fazer um balanço geral, principalmente do estoque, que para nós locadores diz respeito àqueles equipamentos que mais foram locados ou ao contrário, que menos saíram. Desta forma, evita-se que no ano posterior se cometa o erro de comprar aquilo que não tem tanta rotatividade.
4 – Vender equipamentos mais antigos ou problemáticos: Uma solução para o ponto primeiro ponto falado aqui nesse texto, isto é: o aspecto financeiro, é a captação de recursos vendendo aquelas máquinas que já não estão mais rentáveis por conta do ano (empresas não aceitam mais) ou por que estão dando muitos problemas devido ao uso constante.
Consequentemente, nos livramos de uma problema e ainda captamos recursos para novos investimentos ou caso não haja ainda capital de reserva, para este.
Isto posto, passar por uma sazonalidade de mercado de baixa é sempre ruim para o locador, mas é possível mitigar os impactos desse período tomando pequenas atitudes que podem dar mais paz nessa fase.
Para finalizar, deixo um pequeno versículo que muito nos ajuda nos momentos de aflição: “Não temas, porque eu sou contigo; não te assombres, porque eu sou teu Deus; eu te fortaleço, e te ajudo, e te sustento com a destra da minha justiça.” – Isaías 41:10.
